Wefor Life Sales Performance
Desarrollar habilidades y herramientas prácticas para maximizar el desempeño de equipos comerciales, basándose en el autoconocimiento, la gestión de conversaciones desafiantes y el uso de tecnología avanzada. Le hemos llamado de una manera especial a este programa “el anti-programa de ventas.
Empresas multinacionales y en expansión confían en nosotros:
¿PARA QUIÉN ES?
Líderes y futuros líderes
en crecimiento continuo
Las personas que toman un programa de Sales Performance ya tienen experiencia en proceso comerciales y desean escalar al siguiente nivel. Suelen ser líderes de negocios de alta complejidad.
Desarrollo que brinda resultados
Trabajar con Wefor Life es un proceso de transformación que te ayuda a traer cambios en cada líder, para que ellos generen los cambios que requiere tu organización.
+13%
Reconocimiento al apoyo y gratificación que reciben las y los participantes de sus equipos.
+14%
Competencia y capacidad, en las actividades que son importantes.
¿Qué nos hace diferentes?
En Wefor Life, más allá de nuestras herramientas avanzadas en people analytics, tecnología y programas disruptivos, tenemos mentores especializados, no consultores.
Nuestros mentores son profesionales activos en su campo, que combinan su experiencia práctica con su rol como guías y facilitadores. Algunos de ellos colaboran con empresas líderes como:
TEMARIO
¿Qué aprenderás?
Módulo 1:
Autoconocimiento y fortalezas comerciales
El propósito de este módulo es sentar las bases para el alto desempeño comercial a través del autoconocimiento y la identificación de fortalezas individuales. En la primera sesión, los participantes comprenderán qué significa el alto desempeño en el contexto comercial y cómo diferenciarlo de un desempeño promedio, alineando sus expectativas con los objetivos del programa. En la segunda sesión, se introduce la ciencia detrás de las fortalezas individuales utilizando la herramienta de Assesment de Gallup
Sesión 1: Introducción al alto desempeño
comercial
• Definición de alto desempeño en el contexto comercial.
• Diferencias clave entre desempeño promedio y alto desempeño.
• Actividad: Diagnosticar tu punto de salida y crear un plan de acción básico.
Sesión 2:Conocimiento basado en ciencia de las
fortalezas como líder comercial
• Fundamentos científicos detrás de las
fortalezas individuales.
• Actividad: Análisis individual de
resultados y discusión en grupo sobre
cómo aplicar estas fortalezas en el
ámbito comercial.
Módulo 2:
Autodiagnóstico y
planes de alto impacto
El propósito de este módulo es que los participantes desarrollen la capacidad de autoevaluar su desempeño comercial de manera crítica y estructurada, identificando brechas y oportunidades de mejora. En la tercera sesión, se enfocan en métodos y herramientas para realizar un autodiagnóstico efectivo, permitiéndoles reconocer sus áreas de fortaleza y aquellas que requieren desarrollo. En la cuarta sesión, el objetivo es transformar estos insights en planes de acción concretos y personalizados. Al finalizar, los asistentes contarán con un plan de alto impacto listo para implementar, alineado con sus metas y capacidades
Sesión 3: Autodiagnóstico del desempeño
comercial
• Métodos y herramientas para autodiagnosticar el desempeño.
• Identificación de brechas entre el desempeño actual y el deseado.
• Actividad: Ejercicio práctico de autoevaluación utilizando una plantilla guiada.
Sesión 4: Creación de planes de alto impacto
• Diseño de estrategias basadas en
fortalezas identificadas y métodos para
crear planes de 100 días de acción.
• Actividad: Creación de un plan de acción
individual con retroalimentación grupal.
Módulo 3:
Manejo de conversaciones desafiantes
El propósito de este módulo es equipar a los participantes con habilidades prácticas y estratégicas para gestionar conversaciones difíciles de manera efectiva. En la quinta sesión, se abordan técnicas fundamentales como la comunicación asertiva, la escucha activa y el manejo de objeciones. En la sexta sesión, se profundiza en estrategias avanzadas, como la persuasión, la negociación y el control emocional, para manejar conversaciones críticas y de alto impacto. Aprenderán a utilizar “The Service Recovery Paradox".
Sesión 5: Manejo de conversaciones desafiantes (Parte 1)
• Tipos comunes de conversaciones desafiantes en ventas.
• Actividad: Role-playing de conversaciones desafiantes con enfoque en situaciones comunes.
Sesión 6: Manejo de conversaciones desafiantes
(Parte 2)
• Cómo mantener la calma y el control emocional en situaciones tensas.
• The Service Recovery Paradox
• Actividad: Simulaciones avanzadas de conversaciones y feedback grupal.
Módulo 4:
Uso de herramientas de IA para ventas
El propósito de este módulo es introducir a los participantes en el uso estratégico de herramientas de inteligencia artificial (IA) para optimizar y agilizar los procesos comerciales. En la séptima sesión, se exploran las herramientas de IA disponibles en el mercado, enfocándose en su aplicación para la redacción de mensajes personalizados, seguimientos ágiles y automatización de tareas repetitivas. En la octava sesión, los participantes aprenderán a integrar estas herramientas en su flujo de trabajo diario. Este módulo busca que los asistentes no solo se familiaricen con la IA, sino que también la utilicen como un recurso clave para potenciar su desempeño
Sesión 7: Introducción a herramientas de IA para
ventas
• Panorama actual de la inteligencia artificial en el ámbito de ventas.
• Actividad: Práctica con herramientas de IA (ejemplo: ChatGPT, Jasper, etc.) para crear mensajes personalizados.
Sesión 8: Aplicación práctica de IA en ventas
• Creación de mensajes personalizados y
seguimientos ágiles utilizando IA.
• Actividad: Diseño de una campaña de
seguimiento usando herramientas de
IA y presentación de resultados.
PRÓXIMA GENERACIÓN
Iniciamos el 29 de abril
Fechas:
29 de abril, 06, 13, 20, 27 de mayo y 03, 10 de julio.
Todo los martes.
Horario:
4:00 a 5:45 pm
hora centro de México..
8 sesiones
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